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医药医疗研究中心

业务与服务

一、战略咨询服务

中国经济的快速发展,产业结构的快速变迁,医药政策的不断更新,企业业务结构的不断变化,都会导致企业面临新的环境、新的问题。在一个快速变化的背景下,企业固有的成功逻辑可能是取胜利器,也可能是束缚企业成长的枷锁。在这种情况下,就需要对医药企业进行系统的战略思考,有效提升竞争能力,促使企业持续增长。
和君医药战略咨询团队致力于协助医药企业完成战略的系统思考。针对医药企业的战略规划与战略落地,我们设计了医药企业总体发展战略以及医药企业业务发展战略两大咨询产品,帮助企业有效应对内外部环境的变化。

企业总体发展战略是一个企业的整体战略总纲,是企业最高管理层指导和管控企业一切行为的最高行动纲领。回答的是企业经营哲学体系、战略目标体系、以及战略路径的选择问题,核心在于选方向、做取舍、配资源。

企业业务发展战略是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。核心内容包括满足市场需求的方式、应对竞争的手段、基于需求与竞争的整体商业模式设计、支撑竞争战略的职能战略几个板块,核心在于保持企业的竞争优势。

医药企业总体发展战略以及医药企业业务发展战略两大咨询产品可以独立作为两个咨询模块,也可以进行整合,协助企业完成战略的系统思考与落地。

战略咨询案例(选摘)
 大型(综合性)医药集团战略项目
 石药集团中国制药营销战略
 北京医药集团发展战略
 东北制药集团2010-2015年发展战略
 山西医药集团2009-2015年发展战略
 中国医药集团发展战略
 化学制药企业战略项目
 北京双鹤药业发展战略
 北京赛科药业2010-2015年发展战略
 金华康恩贝制药“十一五”战略规划
 山东新华制药“十一五”发展战略
 山东鲁抗医药“十一五”发展战略
 浙江京新药业“十一五”发展战略
 北京紫竹药业发展战略
 中药企业战略项目
 康恩贝集团“十一五”战略规划
 众生药业战略
 江西天施康药业“十一五”战略
 江中集团资本战略规划
 政府项目
 药品生产企业综合评价指标(国家卫生部与工信部课题)
 北京市生物制药产业发展规划(北京市政府项目)
 北京医药企业国际化战略(同上)
 中国医药集团与中国生物技术集团整合方案(国务院国资委项目)
 生物医药企业发展战略项目
 沃森生物2010-2015年发展战略
 广东卫伦生物制药有限公司发展战略
 成大生物2012-2017年发展战略
 医药商业与连锁战略项目
 山西双鹤药业2009-2015年发展战略
 成大方园连锁战略规划
 云南健之家连锁组织及人力资源项目
 山西益源大药房2010-2015年战略规划
 医疗器械企业发展战略项目
 中国医疗器械集团十二五规划
 北京万东医疗发展战略
 无锡祥生医学影像公司发展战略

二、组织与人力资源咨询服务

1、医药企业组织优化

根据业务发展需要,不断优化组织运行规则,是企业实现战略目标的必备条件。组织管理在企业经营中处于承上启下的地位:战略决定组织,组织决定人事。
医药企业在快速发展过程中遇到的很多难题,经常是组织紊乱和无序的表现。和君认为,这些难题的根源是企业没有进入组织管理的状态,即缺乏全面、系统、权责明确、运转流畅的组织运作体系。

组织优化是企业发展过程中永远无法避免的核心命题,企业必须在组织能力的不断升级中发展壮大。一般来说,企业每经过一个阶段的发展后,往往会出现典型的“管理滞后于业务”的现象,风险累积。这个时候,有必要专注内部,夯实管理基础,以支撑企业下一个阶段更大的发展。

和君咨询以组织优化为切入点,帮助企业进入组织管理状态。包括组织管理诊断、组织结构设计、组织运行机制的建立、组织变革实施方案设计、实施辅导等内容。

2、医药企业人力资源管理

人力资源管理是组织秩序的基本保障。没有转化为员工心智的组织地图只是一张图片而已,毫无力量。制订人力资源管理各项制度规则,通过持续推行,在保障组织秩序的同时,可以使组织秩序内化为员工的心智地图,提升管理效率。

在市场竞争、政策门槛、资本驱动等多重因素的作用下,医药行业整顿和洗牌也将进一步加剧。面对机遇与挑战,企业的系统运作能力将越来越成为决定成败的关键。谁能最先理顺战略、夯实管理、发育组织能力,也就是说谁能抓好人力资源经营与管理,突破人力资源管理瓶颈,谁将最终实现突围,并在未来占据医药市场的一席之地。

解决人力资源管理问题,不能头痛医头脚痛医脚,必须实现从“问题导向”向“战略导向”的转型:即把人力资源领域的问题放到企业整体战略、核心能力、组织管控体系中进行系统思考;将人力资源的战略意识有效的转化为人力资源的战略管理能力,以支撑企业核心竞争力的形成及企业战略目标的实现。

帮助企业构建一套完整的战略性人力资源管理体系,通常分为七个步骤:(1)在公司战略指导下,进行内部管理诊断,确定人力资源管理系统的总体原则和目标;(2)组织结构、岗位结构确定,流程、职责梳理,完善职级管理系统;(3)薪酬系统建设;(4)绩效管理系统建设;(5)招聘管理系统建设;(6)培训管理系统建设;(7)职业发展系统建设。

组织与人力资源咨询案例(选摘)

     东药集团营销组织变革和人力资源管理
 广州国控组织与流程优化
 康恩贝集团组织优化和人力资源管理
 山西亚宝药业集团化管控项目
 重庆莱美药业组织与人力资源管理
 仁和药业集团组织优化和人力资源管理
 北京赛科药业人力资源管理
 中国医疗器械集团人力资源管理
 哈药集团人力资源管理项目
 云南生物谷灯盞花药业人力资源管理
 重庆正川玻璃人力资源管理
 ……

三、营销咨询服务

在新医改背景下,医药市场环境不断发生改变,医药企业过去赖以成功的很多营销经验和方法逐渐落伍和失效,如何适应市场环境的变化,进行模式转型和策略升级是医药企业营销变革与发展的核心命题。

针对医药企业迫切需要解决的营销问题,我们精心设计了五款不同但又相互关联的咨询产品,即做大一个产品、培育一个市场、创新一种模式、构建一个平台、打造一支团队,简称“五个一工程”。

“五个一工程”分别从产品、市场、模式、组织和团队五个不同角度为医药企业提供专业的咨询服务,即突出重点,又相互协同,可以根据企业的实际情况进行有机组合。做大一个产品、培育一个市场是营销发展的基础,创新一种模式是营销持续发展的动力,构建一个平台、打造一支团队是营销成功的保障。

通过系统实施“五个一工程”,帮助医药企业全面提升产品力和营销力,短期改善营销业绩,中期建立竞争优势,长期形成核心竞争力。

营销咨询案例(选摘)
 石药集团中诺药业营销战略项目
 神威药业营销战略项目
 康恩贝集团天宝宁、前列康等产品营销策划
 双鹤药业北京降压O号营销宝典策划
 北京同仁堂五大中药系列产品营销策划
 北京赛科药业营销战略制订与实施
 北京泰德制药产品线规划及重点产品策划
 华北制药集团普药渠道再造、推广创新与组织变革
 东北制药集团制剂营销战略与营销变革管理
 深圳金活医药营销战略、渠道设计与商务管理
 山东新华制药营销诊断与营销规划、重点产品策划
 山东鲁抗医药大制剂营销战略与实施
 青岛首和金海制药营销规划与实施
 河南新四方制药营销战略制订与实施
 江西海尔思药业营销咨询及托管项目
 云南沃森生物营销变革与营销管理辅导
 重庆西南合成药业重点产品营销策划与实施
 西藏芝芝药业冰黄肤乐产品营销策划与招商管理
 湖南康普药业渠道变革与销售管理
 锦州奥鸿药业重点产品策划和年度营销计划实施辅导
 ……

四、医院咨询服务

长期以来,医疗行业都存在“重业务、轻管理”的思想,比如中国医院院长绝大多数都是专家型院长,正所谓“学而优则仕”。但越来越多人开始认识到,管理学有别于医学,好医生并不必然能成为好院长。仅靠经验来管理,并不适合现代医院管理的发展。

随着新医改的深入推进,越来越多的民营资本开始进入医疗行业,而公立医院改革在2013年大规模试点,一个管理大变革的时代已经到来!和君咨询作为本土最具实力的咨询公司,携专业经验、行业人才和资源资本的优势,矢志为中国医疗产业和医疗机构的升级发展贡献才能、智慧。

医院咨询案例(选摘)
 深圳阳光医院战略与股权激励
 深圳仁爱医院人力资源管理
 广东顺德北滘医院客户关系管理
 上海沐阳医院商业模式设计与营销
 北京慈铭体检运营管理
 安阳市人民医院改制
 北京同仁医疗集团战略
 宁波象山人民医院十二五发展规划
 中信医疗集团收购某医院尽调及可研项目
 阳光保险集团收购某医院尽调及可研项目
 北京市顺义中医院管理干部综合素质提升项目
 东信医疗集团(江西上饶第五人民医院)战略规划及品牌营销项目
 ……

五、资本与投行咨询服务

资本是企业的血液,医药企业要长远发展,需要不断地输血;医药企业要想获得更长远的未来,就必须充分利用资本市场机制,从产品经营上升到资本经营。和君医药医疗事业部的投资银行服务主要包括资本运作战略规划、投资顾问服务、融资顾问服务和上市公司市值管理服务等内容。

1、资本运作战略规划:从产品经营到资本经营,知易行难。和君咨询不仅致力于理念的提升和策略的选择,还能够帮助客户建立起资本经营的组织体系,培养出一支资本经营的团队来。其主要内容包括资本市场形势解读,企业资本运作能力评价,企业资本运作战略规划与行动计划制定等。

2、投资顾问服务:建立在和君咨询多年实践积累和产业研究基础上,从全局着眼来研判产业大势,从细处着手来寻找市场机会。其主要内容包括:帮助客户寻找产业投资机会,确定医药产业投资策略;筛选符合投资方投资策略的目标企业,并予以接洽和尽职调查;为已投资的企业提供增值服务(包括股权激励、发展战略、组织流程、市场营销、人力资源、资本规划、并购重组、财务顾问和上市辅导等)。

3、融资顾问服务:基于公司战略,对企业的融资计划进行统筹考虑。其主要内容包括:挖掘、发现企业价值,并从投资方关注的角度描述企业价值;针对企业价值、企业特定需求(如时间要求、成本要求等)、投资方特点设计融资方案;在满足企业资金需求的同时,兼顾引进具有说服力和整合力资源的实力战略合作伙伴,以增强企业综合竞争力,提升企业的价值。综合考虑宏观经济形势、资本市场周期、企业的核心能力、品牌、对技术人才渠道等要素的把控等多方面因素,评估企业的内在价值。

4、上市公司市值管理服务:国内大多数医药上市公司对市值的意义缺乏深刻认识,对利用市值缺乏系统思考、组织能力和人才团队。于是它们面对资本市场的波动和诡谲,多数时候都是处在被动接受的地位和误解的状态。和君通过帮助企业建立一套长效的系统管理机制,实现企业内在价值的提升管理以及内在价值的市场反应管理。

和君医药医疗事业部,愿意为企业和资本搭建桥梁,运用资本的力量,不断培植行业领袖。

医药行业投资银行案例(选摘)
 高盛资本医药产业投资顾问
 灵顿科技商业模式设计与融资财务顾问
 江中集团发展战略、资本战略规划、改制重组和股权激励
 北京紫竹药业资本战略规划
 云南沃森生物公司治理、发展战略和上市筹划
 中信医疗集团收购某医院尽调及可研项目
 阳光保险集团收购某医院尽调及可研项目
 某大型企业集团在医药领域的投资、并购与整合
 某投资基金投资国内某医药企业之价值评估
 某大型医药集团与某生物技术集团产业整合方案
 某医药集团收购多家药厂之价值评估
 某大型医药集团的改制重组
 ……